Verkaufstraining
»Zielgerichtet zum Verkaufsabschluss«
Inhalt
In Zeiten zunehmend gleichartiger Produkte und Leistungen kommt es darauf an, sich gerade über die verkäuferische und kommunikative Kompetenz zu differenzieren. Für Verkäufer heißt das, ständig an der eigenen Performance zu arbeiten, eingefahrene Denkmuster aufzubrechen, Neues auszuprobieren und sich selbst zu motivieren.
Die Teilnehmer lernen, souverän auf potentielle Kunden zuzugehen, Kaufinteresse zu wecken und die wichtigen Phasen im Verkaufsgespräch professionell zu meistern.
• Verkaufen heute
– Trends
– Verkaufspsychologie
– Motivation
• Beziehungsaufbau
– Erster Eindruck
– Rhetorik, Körpersprache
• Bedarfsermittlung/Kaufmotive
– Individuelle Kaufmotive aufspüren
– Fragetechnik
– Zuhören
• Angebotspräsentation
– Nutzenargumentation
– Emotionen ansprechen
– Überzeugt überzeugen
• Einwandbehandlung
– Gegenargumente einschätzen
– Antwortstrategien
• Souverän im Preisgespräch
– Umgang mit dem Preis
– Strategien gegen Preisdrücker
• Abschlusssicherheit
– Kaufsignale erkennen
– Abschlussrhetorik
Methoden
Einzel- und Teamarbeit, Fall-Beispiele, Rollenspiele, Video-Analyse, Erfahrungsaustausch
Zielgruppe
Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst
Dauer
2 Tage
Teilnehmerzahl
Mind. 6, max. 8 Teilnehmer
Teilnahmegebühr
765.- Euro zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer inklusive Unterlagen und Tagungspauschale (ohne Übernachtung)
Firmenseminar: Preis auf Anfrage
SeminartermineSeminar-Übersicht ansehen »